В погоне за скидками. Цены, которые платим за скидки.

В погоне за скидками. Цены, которые платим за скидки.

Так часто (90% случаев) продавая двери, мы сталкиваемся с вопросом от клиента при первой консультации: «А скидка какая будет?». И нет клиенты не спрашивают о акционных предложениях, они просто торгуются.

Люди торгуются, а чего ж не торговаться, ведь дают же скидку 5%, 10%, 15%, 20%…

Стойкое ощущение что дверной рынок завис в 90-х или мы все тут на базаре торгуем китайским ширпотребом. При этом двери украинского производства являются дверями высокого качества с конкурентной ценой (взять те же материалы и сделать дверь в Европе будет в разы дороже). Но всегда есть, но…И это «НО» как раз и кроется в этом отголоске 90-х «А скидочку»!

В этой статье мы хотим рассказать, чем могут быть опасны скидки и как они формируются.

Как формируется цена на двери в розничных сетях.

У каждой мало-мальски уважающей себя фабрики по производству дверей есть цены с рекомендуемой розницей и закупочная цена для самого магазина с четкой трактовкой какие скидки для клиента возможны при покупке большого количества дверей.

По великой нереализованной идее у всех магазинов цены должны быть абсолютно одинаковыми, но тут опять «но» J. Все у всех одинаковое, а надо чем-то конкурировать. Чем легче всего конкурировать?  — ценой конечно же. Учитывая низкую маржинальность в дверном бизнесе, дают скидки все ка могут:

  • кто оформляет не тот комплект, а потом, клиенту хочешь не хочешь приходится докупать остальные комплектующие
  • кто-то продает дешёвую фурнитуру под видом дорогой, что бы не уйти в минус по заказу
  • кто-то под одной ТМ продает другую
  • кто-то, не думая честно падает в цене – лишая себя заработка…

Все это приводит к одному, продавец думает, как разрулить ситуацию со скидкой, что бы хоть что поесть было бы и совсем не думает о том, как вовремя заказать продукцию, проследить за качеством и сроками, как организовать доставку, монтаж и постгарантийное обслуживание.

Ремонт в своем доме мы делаем минимум лет на 10, для того что бы эти 10 лет Ваши двери не выступали раздражающим скрипящим фактором, советуем подходить к их выбору осознанно!

Наверх